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如何从经济学中看场馆经营?

发布时间:2022-02-10

在日常商业中经营各类产品时,价格对销量的影响程度是不同的。比如:面包、可乐等副食商品,这类商品一旦涨价了,消费者很有可能不会购买,这属于弹性较大的商品;而盐、油等生活必需品,即便涨价了,消费者还是会购买,这些就属于弹性小的商品。

而在电竞场馆经营中,如果降低收费标准,上机的人次就会涨一波,反之一涨价,顾客就会流失。

这种价格和销量之间的动态关系,称为需求价格弹性。





简单来说,价格弹性即是需求量对价格的弹性,则指某一产品价格变动时,该种产品需求量相应变动的灵敏度。

那么,我们如何去判断商品需求弹性的大小呢?主要看以下三点:

1. 是否是刚需;

2. 是否可替代;

3. 消费者调整需求的时间长短。



目前,电竞场馆是典型的需求弹性高行业,因为销售受价格波动影响较重,所以会经常出现价格战的现象。

若经营者想要避开这个怪圈,就得在战略上和竞争对手不一样,形成“差异化竞争”。当其他人都想用低价策略抢夺市场时,我们通过技术创新或效率提升策略,来优化消费者的体验,提升品牌的附加值,从而让消费者愿意为优质的品牌或产品买单。

比如放在场馆经营上,具体操作可以是:优化水吧饮品口感,门口安置香薰机、店员的服务培训提升;或者门店的装修升级,增加桌球厅、麻将馆等多元化项目等。

总的来说,降低商品的需求价格弹性,形成品牌无可替代的优势,才能拥有更大的溢价空间。作为投资人或经营者,我们必须明白:产品的价格并不取决于产品的质量,而是市场的“供需关系”!

本期的内容就到这啦,如果还有什么疑问或是想了解更多的运营知识,快关注我们的抖音号和我们聊聊吧!

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