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宜博电竞酒店“揽客”生意经:场景+营销同步发力

发布时间:2020-07-01

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2020年,实体生意人的经历可谓是“跌宕又起伏”。

 

从反复停业到重振旗鼓,再到回暖复苏,实体经济面临着一波接一波的分水岭,再加上疫情的影响,用户消费需求和消费习惯发生巨变,直接促使了传统营销方式转向多元化渠道发展,进而加速了商业经营业态升级迭代。对于电竞酒店门店来说,经营环境愈加激烈多变,线上导流、线下整合也不再是单一的门店流量获取路径,如何在新的消费市场中站稳脚步,赢得更多的住客资源,是门店经营要关注的重点。

 

在这种困境之下,秉持作为新生代电竞酒店行业的领军品牌的初心,博电竞酒店积极寻求自救途径,挖掘转变机遇,并凭借“场景+营销”的复合型经营战略,在复工后收获了高人气流量,还成功在行业中“出了个圈”!

 


 

01. 

独创科幻式游戏主题场景,

赋予品牌生动化的意义.

 

要破解获客困局,第一步就是要追根溯源,即挖掘消费客户的根本需求及喜好。

 

基于对用户的关注,宜博电竞对高净值的80后、90后、00后主力消费群做出了详细的分析调查——他们追求个性、高品质、优质的住宿体验,他们享受生活,对新鲜事物充满好奇,他们热衷社交,并认同品牌...



因此,从特色化的场景打造入手,倚靠“场景”去赋能品牌,打造门店获客的新发力点,创新内容形式上的丰富性、趣味性、互动性、延展性等特质,并持续升级电竞产品及住宿服务,最终不仅能在大众的酒店市场中迅速出圈,还能触动消费人群的电竞情感,赢得他们的认可和喜爱。

 

从宜博电竞酒店的实际场景来看,店内装饰风格以科幻次元风贯穿全场,炫酷的RGB灯光、科技感爆棚的金属感装饰、穿越未来的时空走廊、高端的电竞装备、丰富的消费体验,整体独特的视觉基调,360度全新的电竞体验,无不挑动消费者的神经,促使他们身临其境,沉浸式的参与进来。

 


转而试想一下,用户在传统的、没有场景感的单体酒店,面对单调的客房,冷冰冰的白墙铁壁,只有消费,没有体验感,再对比场景出众、体验丰富、性价比更高的电竞酒店,还会愿意消费吗?

 

想必是不愿意的。

 

这就是场景体验的魅力,出众的场景能够感染人,将电竞酒店的经营与消费生活相融合,可以使冷冰冰的酒店变得有温度,能更快地触达客户的内心,再用环境、氛围、状态,甚至是其他用户的感受,让消费者透过独特的场景来认知品牌,来促发用户消费,这是传统营销所达不到的境界。

 


 

 02. 
打破酒店营销壁垒
将体验式营销“玩出圈”

 

场景是获客的第一步,接下来关键的就是营销“出圈”。

 

“出圈”作为一个网络流行词汇,意为某个明星、某个事件的走红的热度不仅在自己固定粉丝圈中传播,而是被更多圈子外的路人所知晓。

 

该概念同样可以引入电竞酒店的营销当中:营销获客是建立在场景获客基础上的次要动作,电竞酒店不再局限于被动等待住客上门,而是跳出固有领域的桎梏,在线上获客的流量逻辑之下,聚焦互联网多个平台流量,利用场景宣传、活动宣传、口碑宣传、品牌推广等手段吸引范围更广的消费用户群,从而转化成最根本的粉丝流量,实现场景获客与营销获客的无缝衔接。

 


因此,打造“互联网+”的营销新模式,宜博电竞酒店品牌在线上建立了全方位的全网营销矩阵,并在官网、公众号、小程序、小红书、微博、抖音等平台建立官方账号,并持续推送品牌动态。通过持续的内容更新、赛事活动的直播推送等一系列的品牌推广活动,吸引一大波有消费力的热血玩家,实现线下门店的引流,这样能快速让品牌在激烈的营销战役中迅速走红“出圈”。

 


以场景+营销获客手段的同步发力,持续创新门店消费场景,全面拥抱互联网营销新模式,探索更广阔的营销阵地,不仅能拓宽门店的获客渠道、突破营销瓶颈,还能成就宜博电竞酒店品牌发展历程的一次自我重塑升级。

 

 

 03. 
场景+营销同步发力创佳绩,
单体电竞酒店加盟看宜博电竞!

 

深入了解消费人群的根本需求,以住客体验为中心,打造潮流电竞酒店;从场景为经营赋能,以强运营、优体验深入人心;从营销为流量发力,为门店经营发展提供助力。

 

截止目前,宜博电竞酒店已在浙江省、四川省、广西省、辽宁省、河南省等地开店二十余家,其中50%为3月之后开业。



从上半年全国宜博电竞酒店的经营“战报”来看,在疫情爆发之后,2月份入住率出现大幅度下滑,但从3月复工开始,市场呈现逐渐复苏态势,3月、4月、5月、6月入住率环比持续增长,在五一、端午假期期间,有百分之八十的门店达成了80%的满房入住率,假期前两天更是“一房难求”!

 

宜博电竞酒店信阳店端午期间营业数据

 

与激增的客流量相匹配的,全国门店的总营业额也呈现增长之势,住客的好评反馈也有提升微博,抖音上随处可见玩家打卡秀宜博场景的酷炫大片,一不小心就让宜博电竞酒店品牌在电竞娱乐消费市场中火了一把,这也让宜博电竞酒店全国布局的脚步变得更加铿锵有力。



再加上疫情之后,电竞酒店因其住宿的刚需性,加上电竞消费市场的火爆,毫无疑问是投资的一片沃土。

 

及时把握行业发展风向,洞察商业先机,加速迈进品牌全国布局的脚步,宜博电竞酒店品牌现开已放一站式加盟政策服务支持,从优质的场景搭建到全方位的运营服务支持,均提供最专业的开店指导,并全方位为广大投资人的电竞事业保驾护航。大美未来就在不远前方,我们准备好了,你呢?宜博电竞全球合作热线:4008-790-990



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