【小宜聊运营】“夜间经济”持续升温,电竞酒店要如何从中获利?
发布时间:2021-06-25
随着疫情防控形势的稳定,沉寂已久的夜间经济也迎来反弹复苏。各个城市的影院、酒吧、电竞馆以及其他公共娱乐活动中心重开旗鼓,线下消费与娱乐需求快速增长,丰富多元、精彩纷呈的夜间经济也开始重新释放元气活力。
对于电竞酒店人来说,持续升温的“夜间经济”极具市场潜力。当前,市面上的电竞酒店都是24小时不间断营业,夜间0点过后的午夜客房市场,更是酒店的盈利旺点。那么,要如何抓住这一波流量,帮助酒店提高营收?跟着小宜的步伐,我们一起来看!
01午夜房的市场现状
午夜房是指入住时间在0点-7点间的客房。据不完全统计,0点至7点深夜电竞酒店住客中,年轻消费群已然成为电竞酒店的主力大军,其中90后占比约60%,0点-1点是午夜房预订及入住的高峰时间段。
02午夜房的目标人群
1、大学城周边往往是产生电竞酒店午夜房房的热门区域,晚归的学生、结伴开黑的伙伴,他们都会有消费需求;
2、核心商圈、酒吧、KTV等各类娱乐场所周边的消费人群,他们也是电竞酒店的主消费客群;
3、交通枢纽周边位于机场、火车站及地铁枢纽站附近,一些凌晨落地、早班机出行差旅出行的商旅或年轻人群,也会有临时过夜的需求,并愿意尝试新电竞酒店体验。
针对消费主力人群的这类需求,电竞酒店可以推出相应的午夜房促销活动,为电竞酒店盘活午夜闲置尾房,满足客户需求的同时,也能为酒店引流提升收益。
电竞酒店为什么要做午夜房?
有这类客群和需求的存在,那么电竞酒店打造午夜房活动的核心价值,又是在哪儿呢?
01收获人气流量,增加门店营收
据携程大数据显示,目前,本地客源的午夜房需求正在翻倍增长,这类需求正是电竞酒店要把握住的良机。通过OTA平台专属活动的推广,在午夜时段获取精准流量,让电竞酒店在收获新流量的同时,更可以增加门店营收。
02减少空房闲置,增加入住率
将24小时房屋使用权打包售卖,往往造成尾房堆积,空置率升高。通过适当的午夜房或尾房的销售清理,可以帮助电竞酒店减少库存,提升门店入住率。
03多渠道、多方式获客
营收更有保障!
怎么提高午夜房销量?
开放OTA平台凌晨自动接单功能
自动接单是帮助商家提升接单效率的系统功能,电竞酒店可以通过此功能随时接单,避免漏单、未确认等问题导致订单流失。
可以在OTA平台自定义设置订单类型、入住日期、适用时间、适用房型、房量进行配置。
延长保留房最晚预定时间
保留房是电竞酒店实现保留出来的固定数量的客房,在住客无特殊要求的情况下,提前确认给客人,所有保留房都将打上“立即确认”的标签。针对急于入住的午夜客人,预订可以“立即确认”的酒店房型,这一小标签帮门店锁定每单午夜流量,更能提升午夜订单转化。
与夜店、KTV、影院等异业合作
成功的酒店营销往往都不是单打独斗,而是联合多品牌,通过多渠道多面协作,合作共赢。
要想提高午夜房的销量,电竞酒店可以和附近商圈内的KTV、影院等娱乐门店,建立友好的商业合作关系,在用户消费时赠送超值礼券,或联手打造一站式娱乐套餐,从而提升入住率和客房收益。
找准住客需求,抓住夜间经济复苏的热潮,再通过午夜房等一系列促销活动,为电竞酒店收割更多午夜订单,门店营收必然会蹭蹭上涨。以上小知识,你都学会了吗?下个课程,我们不见不散~